Ile kosztuje stacja paliw, a ile zarabia na litrze? Wszystko, co chcesz wiedzieć o własnej stacji

Nie ma wątpliwości, że na paliwo zawsze jest popyt – pojawia się jednak pytanie, ile kosztuje inwestycja w stację i jak szybko się zwraca?

Koszty inwestycji w stację paliw: od zakupu działki po wyposażenie

Podobnie jak przy każdej inwestycji tego rodzaju, pierwszym krokiem jest znalezienie odpowiedniej lokalizacji. Cena gruntu pod stację zależeć będzie od lokalizacji – w małych miejscowościach może to być np. 200-400 zł/m², podczas gdy w miastach i przy ważniejszych węzłach komunikacyjnych kwota za metr będzie nawet kilkakrotnie większa. Do tego dochodzi też przygotowanie terenu, czyli niwelacja, uzbrojenie w media i przyłącza: w zależności od zakresu prac i warunków gruntu można spodziewać się dodatkowych 200-500 tys. zł. Następnie należy wziąć pod uwagę koszt obiektu i bazowej infrastruktury – fundamenty, szkielet konstrukcji i budynek obsługi to wydatek rzędu ok. 1,5-2 mln zł, natomiast systemy magazynowania paliwa mogą kosztować do ok. 1 mln zł.

Dystrybutory paliw to wydatek w okolicach 50 tys. zł za sztukę – dla stacji o 6 stanowiskach suma sięgnie zatem ok. 300 tys. zł. Należy również uwzględnić oprogramowanie do zarządzania (50-100 tys. zł), wyposażenie sklepu (ok. 100 tys. zł) i wyposażenie strefy gastronomicznej (dodatkowe 150-250 tys. zł). Pozostałe koszty obejmują m.in. projekty, pozwolenia, inspekcje, marketing czy szkolenie personelu. Jak widać, jest to dość długa lista – po podsumowaniu wszystkich kwot możemy spodziewać się kwoty w zakresie 4-6 mln zł za standardową stację paliw z pełnym zapleczem sklepowo-gastronomicznym.

Jakie są przychody i marże na paliwie?

W przypadku niezależnych stacji marża brutto na litrze benzyny czy oleju napędowego wynosi zwykle od 10 do 20 groszy. Na paliwach premium można osiągnąć wyższe marże, sięgające nawet 30-40 groszy za litr. Jakich zatem można spodziewać się zarobków w ujęciu dziennym? Zakładając sprzedaż 30 tys. litrów paliwa na dzień i marżę 0,20 zł/litr, otrzymujemy przychody brutto na poziomie 6 tys. zł – miesięcznie będzie to ok. 180 tys. zł.

Należy jednak uwzględnić także koszty operacyjne. Hurtowy zakup paliwa, transport, koszty pracowników, media – opłaty za to wszystko wynoszą zwykle łącznie ok. 85-90% przychodów z paliwa. W rezultacie realny zysk brutto z samego obrotu paliwami to przeważnie 10-15% wartości sprzedaży – z tego względu znaczna część stacji prowadzi także sklep lub oferuje usługi dodatkowe.

Nie tylko paliwo. Inne źródła przychodów na stacji

Choć marże na samym paliwie są stosunkowo niskie, w przypadku innych produktów można już liczyć na większe wartości – przykładowo marże na produktach spożywczych i kawie sięgają 40-60%, a nawet więcej w przypadku produktów własnych czy promocji sezonowych. Dla typowej stacji dodatkowe przychody z gastronomii mogą stanowić aż 20-30% całego zysku. Jeśli na stacji znajduje się myjnia bezdotykowa lub automatyczna, można liczyć na przychód miesięczny na poziomie kilkunastu tysięcy złotych, z marżą 60-80%. Coraz częstszym widokiem są także stacje ładowania EV, zwłaszcza w miastach – w tym przypadku marże zależą w dużej mierze od taryfy energii, ale można się spodziewać, że w przyszłych latach ładowarki aut elektrycznych będą coraz istotniejszym elementem działania stacji.

Dodatkowym źródłem przychodu – w pośredni sposób – mogą być także karty flotowe i programy lojalnościowe. Tego typu oferty służą przede wszystkim do przyciągania kolejnych klientów, zwłaszcza stałych klientów z firm – wzrost wolumenu sprzedaży może wynieść nawet 10-15%. W kontekście klientów indywidualnych programy lojalnościowe mogą zwiększyć powtarzalność wizyt i średnią wartość zakupów na stacji.

Model franczyzowy BlueBerryOil – korzyści i wsparcie

Wysokie koszty początkowe są dość dużym wyzwaniem dla wielu przedsiębiorców, którzy zastanawiają się nad otwarciem własnej stacji paliw. Jak poradzić sobie z tą kwestią? Aby zapewnić sobie łatwiejszy start, warto postawić na franczyzę – współpracę w takim modelu oferuje m.in. BlueBerryOil. Partnerzy zyskują dzięki temu szereg korzyści, które pozwolą na pewne i bezpieczne rozwijanie swojego biznesu.

• Elastyczne warunki dostaw paliw – bez określonego minimum logistycznego, realizowane przez flotę franczyzodawcy.
• Konkurencyjne rabaty na paliwa i programy partnerskie, które przekładają się na niższy koszt hurtowy i wyższe marże.
• Wsparcie w inwestowaniu – np. leasing operacyjny i finansowy nakładów inwestycyjnych, a także specjalnie przygotowane oferty kredytowe.
• Gotowy koncept gastronomiczny, z opcją dopasowania menu do możliwości lub preferencji partnera.
• Kompleksowe ubezpieczenie nieruchomości i infrastruktury paliwowej.
• Gotowe systemy IT do zarządzania stacją, profesjonalne wizualizacje i oznakowanie stacji.

Dlaczego warto wybrać franczyzę? To przede wszystkim sprawdzony w wielu branżach sposób na redukcję ryzyka – franczyzobiorca otrzymuje gotowy model operacyjny i wsparcie centrali, co będzie szczególne zwłaszcza na początkowych etapach rozwoju swojej działalności. Do tego dochodzi także optymalizacja kosztów paliw i transportu – warto zwrócić na to uwagę, ponieważ są to największe koszty stacji paliw. Wszystko to sprowadza się do szybszego zwrotu z inwestycji i lepszych warunków dla przedsiębiorcy.

Ile można zarobić na własnej stacji? Podsumowanie

Przy inwestycji rzędu 5 mln, zakładając miesięczny zysk z paliw na poziomie 25 tys. zł, sprzedaż w sklepie i sekcji gastronomicznej na poziomie 30 tys. zł, 10 tys. zł przychodu z myjni i ok. 30 tys. zł kosztów stałych, otrzymujemy miesięczną kwotę zysku 35-40 tys. zł. Zwrot początkowych nakładów może wynosić zatem 10-12 lat. Dzięki wsparciu franczyzy można jednak znacznie ograniczyć koszty, co wiąże się też ze szybszym zwrotem – nawet już po kilku latach.

Atrakcyjne rabaty na paliwo, wsparcie finansowe, sprawdzony koncept gastronomiczny, zaawansowane systemy zarządzania – to najważniejsze atuty współpracy w modelu franczyzy. Dzięki takiej współpracy przedsiębiorcy mogą liczyć na znacznie łatwiejszy start w branży paliwowej. Jeśli rozważasz otwarcie własnej stacji, warto poznać szczegóły oferty i dołączyć do sieci partnerskiej, która zapewni pomoc na każdym etapie realizacji projektu.